“แกมโบล” เปิดกลยุทธ์รุกนวัตกรรมลุยตลาดรองเท้าลำลอง

นายนิติ กิจกำจาย กรรมการบริหาร บริษัท บิ๊กสตาร์ จำกัด เปิดเผยว่า กลยุทธ์การทำตลาดหลังจากนี้ จะมุ่งขยายกลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย โดยการทำ Segmentation Targeting ทั้งกลุ่มเด็ก กลุ่มผู้ใหญ่ ที่ชื่นชอบสัตว์ ชื่นชอบกีฬา หรือกลุ่มคนที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ดนตรี ศิลปะ เป็นต้น เพื่อแสดงให้เห็นถึงศักยภาพความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งของตลาดรองเท้าลำลองในประเทศไทย และเพื่อตอบโจทย์สิ่งที่ผู้บริโภคต้องการอย่างแท้จริง

นอกจากนี้่ จะพัฒนารองเท้าให้ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายมากขึ้น ด้วย Data analysis และนำมาพัฒนาผลิตภัณฑ์ในทุกมิติ ทั้งนวัตกรรมของตัวรองเท้า และดีไซน์ โดยปัจจุบันบริษัทฯมีการใช้ Data มาในการทำงานในทุกภาคส่วนขององค์กร จึงนำมาเป็นแนวทางในการกำหนดผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย 

อย่างไรก็ดี หลังจากนี้จะมีการนำนวัตกรรมทางการผลิต ทั้งการใช้เครื่องจักรที่ทันสมัยและ มีประสิทธิภาพ และนวัตกรรทางด้านการออกแบบมาใช้โดยมีการเริ่มทำต้นแบบที่หลากหลายเพื่อทำให้ได้แบบรองเท้าและวัสดุที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด

ขณะเดียวกันก็มีการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ให้เข้ากับฤดูกาล (Seasonal) เน้นปรับให้เข้ากับสถานการณ์ในปัจจุบัน พร้อมทั้งใช้ Data ของผู้บริโภคด้วยความเข้าใจ และสามารถตอบโจทย์พฤติกรรม และอินไซต์ของกลุ่มลูกค้าในยุคปัจจุบันกับอนาคตได้ ด้วยกระบวนการการผลิตที่ทันสมัยด้วย จีโบลด์ เทคโนโลยี (G-Bold Technology™) เอกสิทธิ์เฉพาะของแกมโบลที่มีคุณสมบัติ นุ่ม ทนทาน น้ำหนักเบา สวมใส่สบาย เป็นที่ยอมรับทั้งในระดับประเทศและระดับนานาชาติ นอกจากนี้ยังมีรูปแบบรองเท้าที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ของลูกค้าที่เน้นความทันสมัย 

สำหรับภาพรวมตลาดรวมรองเท้าแตะลำลองมีมูลค่าประมาณ 10,000 ล้านบาท โดย 60% ของตลาดรองเท้าแตะลำลองเป็นรองเท้าที่มีแบรนด์ มีอัตราเจริญเติบโตในกลุ่มแบรนด์รองเท้าแตะลำลอง เฉลี่ยค่อนข้างต่ำ ตลาดเป็นลักษณะ Fragment ในกลุ่ม Others มีแบรนด์ย่อย และ Non Brand ของจีนประมาณ 50 ยี่ห้อทั่วประเทศ โดยกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังการซื้อรองเท้าแกมโบลมากที่สุด คือ กลุ่มคนอายุ 24-35 ปี หรือกลุ่มวัยทำงาน 

นายนิติ กล่าวอีกว่า ที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายถึง 10 ล้านคู่ คือรองเท้าแกมโบลรุ่น GM/GW11267 หรือรุ่น Iconic ซึ่งรองเท้ารุ่นดังกล่าวได้เปิดตัวไปเมื่อ ปี 2558 โดยมีการขยายการสื่อสารทั้งในเรื่องของภาพลักษณ์แบรนด์ให้มีความทันสมัย และขยายช่องทางการขายให้ครอบคลุมทุกช่องทางทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ ออนกราวด์ และออนไซต์ 

รวมทั้งการขยายฐานกลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่มมากยิ่งขึ้น โดยมีการเจาะกลุ่มต่างๆให้มากขึ้น เช่น กลุ่มคนรักสัตว์ กลุ่มคนที่ชื่นชอบกีฬา กลุ่มคนรักษ์โลก กลุ่มดนตรี ศิลปะ และกลุ่มเทคโนโลยี ควบคู่ไปกับใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ 360 องศา รวมถึงยังมีการ Revamp Digital Asset ทั้งหมดเพื่อเป็นการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น