นักลงทุนอายุน้อย และพฤติกรรมการใช้สื่อที่นักการตลาดสนใจ

ภาพจำของกลุ่มนักลงทุนและผู้ที่แสวงหาความมั่งคั่ง ก่อนหน้านี้จะเป็นกลุ่มผู้ที่มีเงินทุนซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มผู้มีอายุและมีเวลาในการบริหารการลงทุน แต่ในตอนนี้ ‘กลุ่มนักลงทุนที่มีความมั่งคั่ง’ ไม่ใช่กลุ่มคนที่สูงอายุอีกต่อไป

ข้อมูลทางสถิติในปี 2024* พบว่า กลุ่มคนที่มีฐานะร่ำรวยที่ต้องการสร้างความมั่งคั่งด้านการเงินที่และมีกำลังในการพร้อมที่จะลงทุน มีอายุอยู่ในช่วง 35-54 ปี โดยจะเห็นว่ามีอายุเฉลี่ยมีอายุเพียง 45 ปีเท่านั้น นอกจากช่วงวัยจะมีความน่าสนใจแล้วพฤติกรรมของการใช้ social media ก็มีความน่าสนใจเช่นกัน

หากแบ่งนักลงทุนเหล่านี้ออกมาเป็นกลุ่มๆ ตามความสามารถในการลงทุนแล้ว จะขอแบ่งตามสามารถในการลงทุนเป็น 3 กลุ่ม ดังนี้

1. กลุ่มที่มีกำลังการลงทุนระหว่าง 2-10 ล้านบาท เป็นกลุ่มที่มั่งคั่งและมีความกระตือรือร้นในการแสวงหาโอกาสในการสร้างความมั่งคั่งที่มากขึ้น และแสวงหาการกระจายความเสี่ยงในการลงทุน โดยนักลงทุนในกลุ่มนี้มีอยู่อยู่ในช่วง 45-54 ปี และมีอายุเฉลี่ยอยู่ที่ 45 ปี

พฤติกรรมการใช้ Social media ของกลุ่มนี้

• เน้นเข้าถึงเนื้อหาที่เกี่ยวกับการศึกษา: มีการค้นหาเนื้อหาที่เข้าถึงได้และให้ข้อมูลเกี่ยวกับการสร้างความมั่งคั่งและการวางแผนทางการเงินขั้นพื้นฐาน

• เข้าถึงสื่อรูปแบบที่เข้าใจง่าย: ชอบรูปแบบของข้อมูลที่เข้าใจง่าย เช่น อินโฟกราฟิกหรือวิดีโอ เพื่อลดความซับซ้อน และลดเวลาในการใช้ศึกษาข้อมูล

• ชอบค้นหาเคล็ดลับทางการเงิน: ค้นหาคำแนะนำทางการเงินส่วนบุคคลและการลงทุนบนโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ทางการเงิน

• เปิดรับโซเชียลมีเดียและInfluencer : กลุ่มการลงทุนนี้มักได้รับอิทธิพลจากผู้มีอิทธิพลทางการเงินที่จากช่องทางโซเชียลมีเดีย (IG, YouTube, Facebook)

2. กลุ่มที่มีกำลังการลงทุนระหว่าง 10-30 ล้านบาท ใน investible assets เป็นกลุ่มคนที่เน้นการขยายพอร์ตการลงทุนของตนเองโดยใช้กลยุทธ์การบริหารความมั่งคั่งขั้นสูง ซึ่งมีช่วงอายุเฉลี่ยอยู่ที่ 47 ปี ช่วงอายุของคนกลุ่มนี้จะอยู่ที่ 45-54 ปี

พฤติกรรมการใช้ Social media ของกลุ่มที่มีการลงทุนระหว่าง 10-30 ล้านบาท

• มีการเข้าถึงสื่อดิจิทัล: โดยจะมีส่วนร่วม และสนใจเกี่ยวกับเนื้อหาทางการเงินบนแพลตฟอร์มดิจิทัล เช่น Applicationในการลงทุน สิ่งพิมพ์ และข่าว

• สนใจเนื้อหาที่เกี่ยวกับ กลยุทธ์การเติบโต: ส่วนใหญ่จะติดตามแนวโน้มการลงทุน การวิเคราะห์ตลาด และโอกาสในการกระจายการลงทุนผ่านสื่อต่างๆ

• เข้าถึงสื่อออนไลน์ในรูปแบบของ SNS: คนกลุ่มนี้มักชอบมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลทางการเงินและผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ (Social network service: SNS) อย่าง LinkedIn และ Twitter เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรม

• ชอบติดตามการอัปเดต: ให้ความสำคัญกับการอัปเดตแบบเรียลไทม์ และอัปเดตบ่อยๆ เกี่ยวกับแนวโน้มการลงทุน การคาดการณ์เศรษฐกิจ และการเปลี่ยนแปลงของตลาดหุ้น

3. กลุ่มที่มีความมั่งคั่ง มีมูลค่าทรัพย์สินสุทธิสูงที่กำลังมองหาการความมั่นคงในการลงทุน รวมถึงความมั่งคั่งในการลงทุนในตลาดต่างประเทศ โดยมุ่งเน้นการเติบโตในระยะยาว เป็นกลุ่มของผู้มีความสามารถในการลงทุนสูงถึง 30 ล้านบาท นักลงทุนในกลุ่มนี้มีอายุเฉลี่ยที่ค่อนข้างต่ำถ้าเทียบกับคนกลุ่มอื่น โดยเป็นกลุ่มคนที่มีอายุอยู่ในช่วง 35-44 ปีเท่านั้น

พฤติกรรมการใช้ Social media

• ชอบการเข้าถึงข่าวสารในรูปแบบพิเศษ: การเข้าถึงข้อมูลจะเน้นช่องทางที่ผ่านช่องทางพิเศษระดับพรีเมียม เช่น นิตยสารทางการเงิน หรือการเข้าร่วมงานอีเวนต์ที่มอบข้อมูล exclusive เฉพาะกลุ่มให้

• เชื่อมั่นในผู้เชี่ยวชาญ: มีการรับข้อมูล เนื้อหาที่นำโดยผู้เชี่ยวชาญ โดยเฉพาะในเรื่องการจัดการความมั่งคั่ง การวางแผนทรัพย์สิน และคำแนะนำในการสร้างความมั่งคั่ง

• ให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัว: โดยจะเลือกใช้แพลตฟอร์มที่รักษาความเป็นส่วนตัว ปกปิดความลับและข้อมูลส่วนตัวได้ดี

จากข้อมูลของนักลงทุน ที่มีความสามารถในการลงทุนที่อายุค่อนข้างน้อยลงแล้ว อาจเป็นสิ่งที่สะท้อนได้ว่ามีปัจจัยที่เข้ามากระตุ้นให้ความสำคัญของการลงทุนและการรีบสร้างความมั่งคั่งมีเพิ่มขึ้น อย่างการเข้าถึงข้อมูลการลงทุนที่มีมากขึ้น ความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ สงคราม สภาพสังคม ความเป็นอยู่ หรือแม้แต่วัฒนธรรมที่เปลี่ยนไป ทำให้คนในสังคมเริ่มหันมาใส่ใจเรื่องของความมั่งคั่งในด้านการเงินมากยิ่งขึ้น เพื่อเป็นความมั่นคงในชีวิตและเตรียมพร้อมก่อนวัยสูงอายุ

*ข้อมูลจาก: YouGov, UM Curiosity Study: Investment in investible assets

คอลัมน์ ผู้นำวิสัยทัศน์ หน้า 15 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับที่ 4,076 วันที่ 6 - 8 มีนาคม พ.ศ. 2568