'ดีนี่' ชูกลยุทธ์ Presenter Marketing ดันยอดขายแตะ 4,000 ล้าน

นางสาวศิริสุภา อาจสัญจร ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาด บริษัท นีโอ คอร์ปอเรท จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ปัจจุบันกลุ่มตลาดผลิตภัณฑ์เด็กมีมูลค่ากว่าหมื่นล้านบาท และยังมีแนวโน้มขยายตัว ราว 7-8% โดยเฉพาะตลาดครีมอาบน้ำเด็ก

ปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 1,600 ล้านบาท โดยมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ประมาณ 8% โดยคาดว่าปี 2568 ตลาดผลิตภัณฑ์ครีมอาบน้ำเด็ก จะยังเติบโตต่อเนื่อง ด้วยพฤติกรรมที่พ่อ-แม่หันมาเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ที่อ่อนโยนและมีส่วนผสมจากสารสกัดธรรมชาติ เพราคำนึงถึงความปลอดภัยของลูกมากขึ้น 

ซึ่งดีนี่เองเราเติบโตได้เป็นอย่างดี ทั้งในกลุ่มครีมอาบน้ำเด็กแรกเกิด เด็กเล็ก ไปจนถึงเด็กโต ดีนี่มีปัจจัยบวกจากการที่ผลิตภัณฑ์มีส่วนผสมจากธรรมชาติ และผ่านการทดสอบต่างๆ ที่สร้างความมั่นใจกับกลุ่มพ่อแม่หลายๆ ครอบครัว

ส่วนตลาดซักผ้าและปรับผ้านุ่มเด็กยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง มูลค่ารวมกันมากกว่า 1,200 ล้านบาท เติบโต 5% โดยแบรนด์ดีนี่ ยังคงเป็นเจ้าตลาดที่มียอดขายอันดับหนึ่งในกลุ่มผลิตภัณฑ์ซักผ้าเด็ก มายาวนานถึง 8 ปีซ้อน

และเป็นผู้นำกลุ่มผลิตภัณฑ์ปรับผ้านุ่มเด็ก ที่มียอดขายอันดับหนึ่ง ยาวนานถึง 7 ปีซ้อน จากการพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์กับตลาดและผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง โดยคำนึงถึงคุณภาพและราคาที่จับต้องได้

แม้อัตราการเกิดของประชากรไทยจะลดลง แต่ตลาดผลิตภัณฑ์เด็กยังคงเติบโตสวนทาง เนื่องจากพฤติกรรมของผู้บริโภคไทยในปัจจุบันหันมาให้ความสำคัญกับการคัดสรรผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมากขึ้น

นอกจากจะมองหาผลิตภัณฑ์เด็กที่มีคุณภาพ ยังให้ความสำคัญกับเรื่องความอ่อนโยนและปลอดภัยใช้แล้วไม่แพ้ไม่เกิดอาการระคายเคืองเป็นอันดับหนึ่ง จึงใส่ใจไปถึงส่วนผสมที่เลือกใช้

ขณะเดียวกันยังมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีความหลากหลาย เพื่อตอบโจทย์การใช้งานที่ครอบคลุม จึงทำให้สมรภูมิการแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์เด็ก ซึ่งมีทั้งผู้เล่นเดิม และแบรนด์ใหม่ๆ ที่พยายามเข้ามาเจาะตลาด ทวีความดุเดือดมากกว่าในอดีต

สำหรับกลยุทธ์การตลาดของดีนี่ในปี 2568 ที่ยังคงมุ่งมั่นดูแลชีวิตประจำวันของทุกคนให้ได้รับความสะดวกสบายและมีคุณภาพชีวิตที่ดี เพื่อช่วยยกระดับความสุขของผู้บริโภคให้ทุกวันดียิ่งขึ้น และสร้างการเติบโตยั่งยืน

ดีนี่ยังคงชูกลยุทธ์ Presenter Marketing หรือ การใช้พรีเซนเตอร์ ซึ่งเป็นเหมือนตัวแทนของแบรนด์ในการสื่อสารและสร้างความเชื่อมั่นไปยังกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญ ที่จะช่วยผลักดันให้ยอดขายในปีนี้ของแบรนด์ทะยานแตะ 4,000 ล้านบาท

โดยในปีนี้ ดีนี่ทุ่มงบการตลาดกว่า 200 ล้านบาท ประเดิมด้วยการเลือกคุณพ่อ “แดน” วรเวช ดานุวงศ์, คุณแม่ “แพทตี้” อังศุมาลิน สิรภัทรศักดิ์เมธา และ น้องลิกก้า – น้องโรร่า แฝดชายหญิงสุดน่ารักมาเป็นพรีเซ็นเตอร์ครอบครัว 

เหตุผลที่เลือกครอบครัวตัวแทนเจนวายอย่างแดน-แพทตี้ เพราะนอกจากจะเป็นตัวแทนครอบครัวยุคใหม่ ที่มีคาแรกเตอร์สดใสร่าเริง ทั้งคู่ยังรับบทคุณพ่อคุณแม่มือใหม่ที่เลี้ยงลูกเอง จึงมีความใกล้ชิดและเข้าใจพัฒนาการลูกได้เป็นอย่างดี

โดยแบรนด์จะเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาน่ารักๆ ที่ครอบครัวแดน-แพตตี้มาร่วมถ่ายทอดมุมมองของคุณพ่อคุณแม่มือใหม่ เพื่อเป็นแรงบันดาลใจให้อีกหลายครอบครัวๆ รวมทั้งเป็นกระบอกเสียงที่สร้างความเชื่อมั่นให้กับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของดีนี่ได้เป็นอย่างดี

นอกจากนี้ เพื่อให้ดีนี่เข้าถึงคนกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างและครอบคลุมมากยิ่งขึ้น และแบรนด์ยังคงเดินหน้าปูพรมใช้สื่อทั้งออฟไลน์ อาทิ สื่อนอกบ้าน สื่อตามโรงพยาบาลชั้นนำ สื่อทีวี และสื่อออนไลน์ รวมถึงการสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ผ่านผู้ใช้จริงอีกด้วย

นางสาวศิริสุภา กล่าวต่อว่า เราศึกษาพฤติกรรมหรือข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า และนำมาเป็นโจทย์ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทั้งนี้เพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์มีความอ่อนโยนและปลอดภัย เราให้ความสำคัญกับการค้นคว้าและวิจัย

ส่วนเป้าหมายใหญ่ของดีนี่ในปี 2568 ยังคงตอกย้ำวิสัยทัศน์ของดีนี่ที่ต้องการเป็นแบรนด์อันดับ1 ในตลาดสินค้าเด็กที่สามารถสร้างความเชื่อใจและมั่นใจให้กับผู้บริโภคทุกยุคทุกสมัย และในอีก 2-3 ปีข้างหน้า เรามุ่งที่จะมีผลิตภัณฑ์ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่มีความต้องการหลากหลาย รวมถึงผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มมากขึ้น