“ซีคอน”พลิกเกมเจาะข้าราชการ”กลุ่มกำลังซื้อมั่นคง

 ปี 2567 เศรษฐกิจไทยอยู่ในภาวะชะลอตัว มีผลกระทบต่อกำลังซื้อเป็นวงกว้าง โดยเฉพาะตลาดอสังหาริมทรัพย์ ที่หนี้ครัวเรือนสูงเป็นกับดักทำให้สถาบันการเงินเข้มงวดปล่อยสินเชื่อ ขณะกลุ่มที่มีกำลังซื้อจริง ลังเลการตัดสินใจ จากความไม่เชื่อมั่นรอดูท่าทีมาตรการรัฐบาลเพิ่มเติม รวมถึงโปรโมชันที่จูงใจ และในโอกาสช่วงโค้งสุดท้ายของปีไปจนถึงต้นปีหน้ามองว่า การแข่งขันจะรุนแรงขึ้น

บริษัท ซีคอน จำกัด  บริษัทรับสร้างบ้านอันดับ หนึ่ง ที่มีประสบการณ์มากว่า 63 ปี จากความเก๋าเกม ได้ผนึกธนาคารกรุงเทพ เจาะลูกค้ากลุ่มข้าราชการ ปล่อยสินเชื่อ 2.50% นาน 3 ปี และหากเป็นลูกค้าชั้นดี ลูกค้ามีโอกาสได้รับดอกเบี้ยที่ตํ่ามากยิ่งขึ้น  ตั้งแต่วันนี้ไปจนถึงวันที่ 28 กุมภาพันธ์ 2568 ในราคาแบบบ้านตํ่าสุด1.399 ล้านบาทเท่านั้น มองว่าเป็นราคาจับต้องได้ 

โดยมองว่าเป็นกลุ่มกำลังซื้อที่มั่นคง ไม่มีผลกระทบต่อรายได้ ในทางกลับกัน เงินเดือนปรับขึ้นอย่างต่อเนื่องทุกปี และเป็นกลุ่มที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างแท้จริงทั้งในกรุงเทพมหานคร ปริมณฑลและ ตามต่างจังหวัด 

 อย่างไรก็ตามกลยุทธ์ที่มาของแคมเปญนี้ มีแรงบันดาลใจมากจาก ช่วงเดือนตุลาคม ยอด ขายลดลงค่อนข้างมากโดยมีตัวแปรมาจาก เศรษฐกิจชะลอตัว ส่งผลให้มีลูกค้าชะลอการตัดสินใจตาม ขณะเดียวกัน ส่วนใหญ่ ลูกค้ามีความเปราะบาง บริษัทจึงจำเป็นต้องกระตุ้นยอดขายในช่วงไตรมาสสุดท้าย และเล็งเห็นกลุ่มกำลังซื้อข้าราชการจึงออกแคมเปญดังกล่าวขึ้นมา ซึ่งมีผลตอบรับที่ดี 

“ผลการดำเนินงานในช่วง 3 ไตรมาสแรกของปี 2567 มียอดเซ็นสัญญารวมประมาณ 1,060 ล้านบาท ซึ่งลดลงจากช่วงเวลาเดียวกันในปีก่อนราว 10% ที่อยู่ที่ 1,170 ล้านบาท”

  นายมนู ตระกูลวัฒนะกิจ กรรมการผู้จัดการ ซีคอนเปิดเผยว่า แม้เศรษฐกิจในปัจจุบันจะยังเผชิญกับความท้าทายจากปัจจัยต่างๆ ทั้งจากผลกระทบด้านนโยบายภูมิรัฐศาสตร์และการเพิ่มขึ้นของราคาวัสดุก่อสร้างโดยเฉลี่ย 5% และความไม่แน่นอนของค่าแรงขั้นตํ่า

แต่ซีคอนยังสามารถรักษาสมดุลทางการเงินและการเติบโตได้อย่างแข็งแกร่ง ซึ่งโดยปกติของธุรกิจรับสร้างบ้านส่วนใหญ่แล้วจะมีการเติบโตแบบออร์แกนิก และไม่จำเป็นต้องพึ่งพาการการเข้าตลาดหลักทรัพย์

นายมนูกล่าวว่า “แคมเปญนี้เน้นส่งเสริมให้กลุ่มข้าราชการสามารถมีบ้านได้ง่ายขึ้น ด้วยแบบบ้านที่หลากหลายถึง 6 แบบ ครอบคลุมทั้งบ้านชั้นเดียวและบ้านสองชั้น ราคาเริ่มต้นเพียง 1.399 ล้านบาท ไปจนถึง 2.29 ล้านบาท พร้อมโปรโมชันดอกเบี้ยพิเศษ 2.50% สำหรับผู้จองภายในวันที่ 1 ธันวาคม 2567 ถึง 28 กุมภาพันธ์ 2568 เท่านั้น”

  โดยตั้งเป้าหมายของแคมเปญนี้อยู่ที่จำนวนหน่วยประมาณ 50 หลัง เป็นมูลค่าราว 100 ล้านบาทภายในเดือนกุมภาพันธ์ 2568 ซึ่งหากได้รับผลตอบรับดีอาจจะมีการต่อยอดต่อไปในอนาคต

นายมนู ยังเสริมว่า ผู้บริโภคยุคปัจจุบันมีพฤติกรรมเน้นความคุ้มค่าและระมัดระวังการใช้จ่ายมากขึ้น ซีคอนจึงมุ่งควบคุมต้นทุนการก่อสร้างอย่างเข้มงวดผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ 1.การผลิตชิ้นส่วนสำเร็จรูปคุณภาพสูงในโรงงานของบริษัทที่ลดการพึ่งพาวัสดุภายนอก 2.การคงราคาเดิมที่สามารถแข่งขันได้เพื่อช่วยเหลือลูกค้าท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจ และ3.การใช้สิทธิประโยชน์ลดหย่อนภาษีสำหรับบ้านสั่งสร้าง ซึ่งช่วยลดต้นทุนให้ผู้บริโภคอย่างเป็นรูปธรรม

หน้า 20 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 44 ฉบับที่ 4,053 วันที่ 15 - 18 ธันวาคม พ.ศ. 2567