“คาลเท็กซ์” รุกขยายปั๊มน้ำมัน ดึงเพียวไทยดีลเลอร์ 78 แห่ง เพิ่มส่วนแบ่งตลาด
คาลเท็กซ์ รุกขยายเครือข่ายสถานีบริการนํ้ามัน จับมือบริษัท เพียวพลังงานไทย (เพียวไทย) เป็นดีลเลอร์ ภายใต้แบรนด์ “คาลเท็กซ์” 78 แห่ง ดันส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มอีก 1 % คาดธุรกิจค้าปลีกนํ้ามันเชื้อเพลิงเติบโตตามเป้าหมาย 10% ในปีนี้
นายชาแชงค์ นานาวาติ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ด้านการพาณิชย์ บริษัท สตาร์ ปิโตรเลียม รีไฟน์นิ่ง จำกัด (มหาชน) (SPRC) เปิดเผยว่า บริษัท สตาร์ ฟูเอลส์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือและได้รับสิทธิแต่เพียงผู้เดียวในการประกอบธุรกิจนํ้ามันเชื้อเพลิงภายใต้ชื่อคาลเท็กซ์ในประเทศไทย ปัจจุบันมีสถานีบริการนํ้ามันคาลเท็กซ์ อยู่ทั่วประเทศประมาณ 450 แห่ง ล่าสุดได้เป็นพันธมิตรกับ บริษัท เพียวพลังงานไทย จำกัด (เพียวไทย) ในการประกอบธุรกิจค้าปลีกนํ้ามันเชื้อเพลิงภายใต้แบรนด์ “คาลเท็กซ์” จำนวน 78 สถานีบริการ ทั้งในกรุงเทพฯ และภาคต่าง ๆ ทั่วประเทศ
ทั้งนี้ บริษัทจะดำเนินการปรับปรุงสถานีบริการนํ้ามันให้เป็นสถานีบริการนํ้ามันภายใต้เครื่องหมายการค้า “คาลเท็กซ์” เริ่มทยอยดำเนินการในเดือนกันยายน 2567 เป็นต้นไป และคาดว่าจะแล้วเสร็จภายในเดือนมกราคม ปี 2568
“ภายหลังดำเนินการปรับปรุงสถานีบริการนํ้ามันแล้วเสร็จครบถ้วน จะทำให้มีจำนวนสถานีบริการนํ้ามันคาลเท็กซ์เพิ่มขึ้น เป็นจำนวนรวมโดยประมาณ 528 แห่ง ซึ่งนับเป็นโอกาสอันดีของคาลเท็กซ์ในการต่อยอดธุรกิจ สร้างเสริมความแข็งแกร่งของแบรนด์ และขยายฐานลูกค้าอย่างครอบคลุม”
นายชาแชงค์ กล่าวอีกว่า บริษัทฯ มั่นใจภาพรวมธุรกิจค้าปลีก นํ้ามันภายใต้แบรนด์คาลเท็กซ์ หลังการเป็นพันธมิตรกับเพียวไทยในปีนี้ จะยังคงขยายตัวเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ซึ่งจะส่งผลให้ยอดขายของธุรกิจค้าปลีกนํ้ามันเชื้อเพลิงคาลเท็กซ์เติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ที่ 10% ในสิ้นปี 2567 รวมถึงการขยายการเข้าถึงผลิตภัณฑ์นํ้ามันเชื้อเพลิงคุณภาพคาลเท็กซ์ที่มีส่วนผสมของเทครอน อันเป็นเอกสิทธิ์เฉพาะของคาลเท็กซ์ได้สะดวกมากขึ้นอีกด้วย
ปัจจุบันสถานการณ์ตลาดนํ้ามันโลกมีความซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา มีปัจจัยหลากหลายที่มีผลต่อการค้าปลีกนํ้ามันเชื้อเพลิง ส่งผลให้แนวโน้มการค้าปลีกผลิตภัณฑ์นํ้ามันเชื้อเพลิง จึงยังคงมีการแข่งขันสูง ทำให้ต้องหากลยุทธ์เพื่อที่จะเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น
นางสาวสมปรารถนา เจิมศิริวัฒน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายการลงทุนและพัฒนาธุรกิจค้าปลีก บริษัท สตาร์ ฟูเอลส์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (SFL) กล่าวว่า แผนกลยุทธ์ธุรกิจค้าปลีกของบริษัทฯ นอกเหนือจากการขยายเครือข่ายสถานีบริการนํ้ามันแล้ว บริษัทฯ ยังมุ่งเน้นการขยายบริการในส่วนของนอนออยล์ (non-oil) เพื่อเติมเต็มความพึงพอใจให้กับลูกค้าที่ใช้บริการสถานีบริการนํ้ามัน ด้วยการร่วมมือกับพันธมิตรและคู่ค้าที่หลากหลาย อาทิ ร้านสะดวกซื้อ ร้านอาหาร ร้านกาแฟ ศูนย์ซ่อมบำรุงและรักษารถยนต์ ฯลฯ
ทั้งนี้ตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มจำนวนร้านค้าให้ครอบคลุม 85% ของจำนวนสถานีบริการนํ้ามันคาลเท็กซ์ทั้งหมดภายในปี 2568 จากเดิมที่มีอยู่ประมาณ 80% ของจำนวนสถานีบริการนํ้ามันคาลเท็กซ์ทั้งหมด ซึ่งในส่วนนี้จะเข้าไปเสริมในสถานีบริการนํ้ามัน คาลเท็กซ์หลายแห่งที่อยู่ภายใต้การบริหารของเพียวไทยด้วย
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังได้จัดเตรียมแผนการตลาดและการสื่อสาร เพื่อการสร้างแบรนด์อย่างครบวงจร โดยจะใช้งบประมาณราว 125 ล้านบาท มุ่งมั่นตอบโจทย์ลูกค้าผู้ใช้บริการสถานีบริการนํ้ามันในปัจจุบันที่มีความต้องการที่ค่อนข้างหลากหลายให้ได้ครบถ้วนมากที่สุด
จากข้อมูลของกรมธุรกิจพลังงาน รายงานว่า ในช่วงมกราคม-กรกฎาคม 2567 คาลเท็กซ์มียอดการจำหน่ายนํ้ามันกลุ่มเบนซินและแก๊สโซฮอล์อยู่ที่ 491.19 ล้านลิตร และดีเซล 82.96 ล้านลิตร ปัจจุบันสถานีบริการนํ้ามันคาลเท็กซ์มีส่วนแบ่งการตลาดอยู่ที่ร้อยละ 5.3% (ข้อมูลจาก SPRC Website (IR section) อ้างอิงโดยคำนวณจากข้อมูลของ DOEB) และคาดว่าเมื่อรวมกับบริษัท เพียวพลังงานไทย แล้วส่วนแบ่งการตลาดธุรกิจค้าปลีกนํ้ามันเชื้อเพลิง จะเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 1% ภายในปี 2568
อนึ่ง ก่อนหน้านี้ บริษัท เพียวพลังงานไทย เคยใช้แบรนด์เอสโซ่ หรือเป็นดีลเลอร์ในการดำเนินธุรกิจสถานีบริการนํ้ามัน แต่หลังจากเอสโซ่ได้ขายกิจการให้กับบริษัท บางจาก คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) จึงได้ยกเลิก และหันมาจับมือกับทางบริษัท สตาร์ ฟูเอลส์ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ภายใต้แบรนด์คาลเท็กซ์แทน โดยทางบริษัท เพียวพลังงานไทย และคาลเท็กซ์จะเป็นผู้ลงทุนร่วมกันในการปรับปรุงสถานีบริการนํ้ามัน