ตลาดจิวเวลรี่ 4 หมื่นล้าน 'Jubilee' ดึง POP MART รุก Gen Z
ตลาดจิวเวลรี่ 4 หมื่นล้านบาท 'Jubilee' ดึง POP MART รุก Gen Z ออกคอลเลกชันใหม่รับเดือนแห่งความรัก ต่อยอดกลยุทธ์ Storytelling หวังขยายฐานสู่ตลาดจีน รับดีมานด์สินค้าลิมิเต็ด
นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมตลาดเครื่องประดับค้าปลีกในปี 2567 มีมูลค่าประมาณ 30,000-40,000 ล้านบาท และมีการเติบโตต่อเนื่องจากปีก่อนหน้า โดยแนวโน้มในปี 2568 คาดว่าจะขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะในไตรมาสแรก ซึ่งได้รับแรงหนุนจากเทศกาลสำคัญอย่างตรุษจีนและวันวาเลนไทน์
ทั้งนี้ เครื่องประดับถือเป็นสินค้าหลักที่ได้รับความนิยมในช่วงวันวาเลนไทน์ ขณะที่กฎหมายสมรสเท่าเทียมที่มีผลบังคับใช้ ทำให้จิวเวลรี่กลายเป็นทางเลือกสำคัญสำหรับการหมั้นและงานแต่งงาน ส่งผลให้ยอดขายของบริษัทปรับตัวเพิ่มขึ้น 10-15% ในช่วงเทศกาลที่ผ่านมา
โดยปีนี้บริษัทก้าวเข้าสู่ปีที่ 96 และเพื่อเป็นการต้อนรับเดือนแห่งความรัก Jubilee Diamond ได้เปิดตัวคอลเลกชันใหม่จากความร่วมมือครั้งสำคัญกับ POP MART แบรนด์ Art Toy ระดับโลก ที่ได้รับความนิยมจากนักสะสมและแฟชั่นนิสต้าทั่วโลก
คอลเลกชันนี้มีชื่อว่า “Sweet Bean - I Want A Hug” นับเป็นครั้งแรกที่ POP MART ได้ร่วมงานกับ Jubilee Diamond โดยแบรนด์ดังจากจีนให้ความสนใจในความตั้งใจของบริษัท รวมถึงการออกแบบแพ็กเกจจิ้งที่ใส่ใจรายละเอียดของลูกค้า พร้อมนำเสนอเอกลักษณ์ที่โดดเด่นในตัวเครื่องประดับ
“เรามองว่าการที่ลูกค้าซื้อเครื่องประดับสักชิ้น ควรได้รับอะไรมากกว่าตัวเครื่องประดับเอง นี่จึงเป็นเหตุผลที่ POP MART ร่วมงานกับเรา เพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ให้กับลูกค้า โดยโปรเจกต์นี้ใช้ระยะเวลาสัญญากว่า 1 ปี”
การร่วมมือครั้งนี้เป็นกลยุทธ์สำคัญของบริษัทที่มุ่งขยายฐานลูกค้าสู่กลุ่ม Gen X, Gen Y และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Gen Z ซึ่งบริษัทตั้งเป้าให้สัดส่วนลูกค้า Gen Z เติบโตเพิ่มขึ้นอีก 10%
"พฤติกรรมของ Gen Z มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสูง พวกเขามองหาสินค้าที่มีความหมายและสะท้อนตัวตน
ดังนั้นแบรนด์ต้องมี Storytelling ที่ชัดเจนและสร้างประสบการณ์ที่แตกต่าง เพื่อให้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้านี้ได้"
สำหรับคอลเลกชันใหม่ที่เปิดตัวในครั้งนี้ ยูบิลลี่ได้เลือกใช้ Sweet Bean ซึ่งเป็นหนึ่งในคาแรกเตอร์ยอดนิยมจาก POP MART ติดอันดับ Top 10 ของแบรนด์ระดับโลก โดยดีไซน์เน้นความน่ารักและอบอุ่น สื่อถึง "การโอบกอด" ซึ่งตรงกับไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่
นอกจากนี้ ยูบิลลี่ยังมองว่า การจับมือกับ POP MART จะช่วยให้บริษัทสามารถขยายตลาดไปยังจีนได้มากขึ้น เนื่องจากตลาดจีนมีความนิยมในสินค้าประเภท Limited Edition ซึ่งเป็นจุดแข็งของคอลเลกชันนี้
เราคาดหวังว่ายอดขายจากการเปิดตัวคอลเลกชันนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 3% ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งก้าวสำคัญของการเติบโตทั้งในประเทศและต่างประเทศ
ปัจจุบันยูบิลลี่มีสาขาทั้งหมด 130 แห่ง แบ่งเป็น กรุงเทพฯ 50 สาขา และต่างจังหวัด 80 สาขา โดยในปีนี้ บริษัทมีแผนเดินหน้าขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง ทั้งในห้างสรรพสินค้าและรูปแบบ Stand Alone นอกจากนี้ ยังมีแผน ปรับโฉม (Renovate) ร้านค้าเดิม 10 สาขา ซึ่งคาดว่าจะใช้งบลงทุน 10-25 ล้านบาท ขึ้นอยู่กับขนาดและพื้นที่ของแต่ละร้าน
สำหรับฐานลูกค้าปัจจุบัน 97% เป็นคนไทย แต่ในอนาคต ยูบิลลี่ต้องการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มนักท่องเที่ยวมากขึ้น เนื่องจากปีนี้เป็นปีแห่งการท่องเที่ยว และพบว่านักท่องเที่ยวส่วนใหญ่นิยมซื้อเครื่องประดับเป็นของฝากกลับประเทศ ปัจจุบัน ยูบิลลี่มีฐานสมาชิกลูกค้ากว่า 2 แสนราย