วิริยะประกันภัยตั้งเป้ารับงานตัวแทน 200 คน ฝ่ายอดขายรถทรุด
วิริยะประกันภัย ยัน ยอดขายรถยนต์ลด ไม่กระทบเบี้ยประกัน ครึ่งปีทำได้ 2.2 หมื่นล้าน มั่นใจได้ตามเป้า 4 หมื่นล้านบาท ลุยงานตัวแทนรับการแข่งขันเดือด ตั้งเป้ารับอีก 200 คน พร้อมโชว์ 3 ผู้บริหารรุ่นใหม่
นายดลเดช สัจจวีระกุล รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท วิริยะประกันภัย จำกัด(มหาชน)เปิดเผยว่า ท่ามกลางยอดขายรถยนต์ที่ซบเซาและการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น แต่บริษัทยังสามารถรักษายอดขายประกันรถยนต์ได้ในช่วงครึ่งแรกของปี 2567 ส่งผลให้สามารถสร้างเบี้ยรับรวมได้ในระดับ 22,000 ล้านบาท ถือว่าเป็นที่น่าพอใจ และคาดว่า ช่วงครึ่งปีหลังจะสามารถผลิตเบี้ยใหม่เพิ่มได้ตามเป้าหมายที่ 40,000 ล้านบาทได้
อย่างไรก็ตาม บริษัทได้ปรับเป้าเบี้ยประกันภัยรับรวมปี 2567 เหลือเติบโต 2% อยู่ที่ประมาณกว่า 40,000 ล้านบาท จากช่วงต้นปีมีการตั้งเป้าเบี้ยรับรวม 43,000 ล้านบาท เติบโต 6% เมื่อเทียบจากช่วงเดียวกันปีก่อน (YOY) ซึ่งเป็นผลตามภาวะตลาดรถยนต์ชะลอตัวและเศรษฐกิจซบเซา
ทั้งนี้เบี้ยรับรวมที่ยังเติบโตได้มาจากช่องทางตัวแทนและนายหน้าบุคคลธรรมดา ที่ปัจจุบันสามารถสร้างเบี้ยประกันให้กับบริษัท คิดเป็นสัดส่วน 30% ของเบี้ยรับรวม โดยมีจำนวนตัวแทนและนายหน้าบุคคลธรรมดาอยู่ทั้งหมด 3,400 ราย ซึ่งถือว่ามากที่สุดในอุตสาหกรรมฯ และ 2. ช่องทางนายหน้านิติบุคคลที่สร้างเบี้ยประกันให้กับบริษัท คิดเป็นสัดส่วนอีก 30% และอีก 40% ช่องทางสถาบันการเงิน
“ช่องทางตัวแทนถือเป็นฐานสำคัญในการขยายฐานลูกค้าและเรายังคงเปิดรับตัวแทนอย่างต่อเนื่อง โดยปีนี้้ตั้งเป้าตัวแทนใหม่ประมาณ 200 คนจากที่มีตัวแทนอยู่แล้วประมาณ 3,000 คน โดยในช่วงที่ธุรกิจประกันวินาศภัยมีการแข่งขันกันรุนแรง และยอดขายรถยนต์ป้ายแดงลดลง แต่ตัวแทนยังคงสามารถสร้างยอดขายเติบโตได้เป็นอย่างดี” นายดลเดชกล่าว
ทั้งนี้การเพิ่มจำนวนตัวแทนและนายหน้าบุคคลธรรมดาเพื่อเข้ามาช่วยเสริมทัพการให้บริการในพื้นที่กรุงเทพมหานครที่ยังมีช่องว่างอยู่อีกพอสมควร ซึ่งจะทำให้การบริการประกันของบริษัทครอบคลุมได้ทุกพื้นที่ทั่วประเทศไทย โดยบริษัทจะคัดคุณสมบัติและช่วยเทรนนิ่งการขายเพื่อให้มีความเป็นมืออาชีพต่อไป และรับรองว่าการทำอาชีพนี้ภายใต้บริษัทวิริยะประกันภัย จะเป็นอาชีพที่มีความมั่นคง ได้ค่าตอบแทนที่คุ้มค่า
นายวิชัยยุทธ เหลืองสุวรรณ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดองค์กร บริษัท วิริยะประกันภัย จำกัด(มหาชน)กล่าวว่า บริษัทได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ตะกาฟุล เพื่อให้เป็นไปตามหลักศาสนาอิสลามอย่างถูกต้อง ทั้งในแง่ของการรับประกันและการลงทุน ซึ่งประกันทั่วไปยังเป็นสิ่งต้องห้ามตามหลักศาสนาอิสลาม เพราะความคลุมเครือ ผูกมัดกับสิ่งที่ไม่แน่นอน มีลักษณะเป็นการพนันเสี่ยงโชค มีความเกี่ยวข้องกับระบบดอกเบี้ย ซึ่งเป็นสิ่งต้องห้ามอย่างเด็ดขาดในอิสลาม และมีการลงทุนที่ผิดหลักการ
ด้านนางสาวกัญญา สุนทรวรผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลและช่องทางพิเศษ บริษัท วิริยะประกันภัย จำกัด (มหาชน)กล่าวว่า ดูแลงานด้านช่องทางการขายที่เกี่ยวกับแพลตฟอร์มออนไลน์ของบริษัท โดยเพิ่มการให้บริการประกันชั้น 1 PayLite จ่ายเท่าที่ขับ คุ้มครองครบครัน และสามารถเซฟค่าเบี้ยสูงเกือบ 50%
ทั้งนี้เพื่อเป็นการสอดคล้องในยุค New Normal แบบนี้ พฤติกรรมการใช้รถของผู้บริโภคเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิงจากสถานการณ์โควิด 19 ซึ่งส่งผลกระทบทั้งเศรษฐกิจและไลฟ์สไตล์ทำให้ทุกคนต้องปรับตัว ไม่ว่าจะเป็นหนุ่มสาววัยทำงานที่หันมา Work From Home หรือ Work Hybrid มากขึ้น
ขณะที่นางสาวจิราวรรณ อิ่มสินผู้จัดการฝ่ายการตลาด NON-MOTOR ด้านส่วนบุคคล บริษัท วิริยะประกันภัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ดูแลด้านตลาดประกันภัยที่ไม่ใช่รถยนต์ ซึ่งมีสินค้าผ่านผลิตภัณฑ์ประกันอุบัติเหตุ ขับขี่สุขใจ V-Motor Add On ที่ให้ความคุ้มครองเพิ่มเติมจากประกันภัยภาคสมัครใจที่มีอยู่แล้ว
หน้า 13 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 44 ฉบับที่ 4,009 วันที่ 14 - 17 กรกฎาคม พ.ศ. 2567